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【天下邵阳】谢向君:让鸿基金属强音响亮国际市场

来源:邵阳新闻网 作者:罗中利 2015-01-27 11:16

 

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一到办公室,谢向君就全身心投入到工作当中。

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谢向君工作之余挤出时间来“充电”。

邵商档案: 谢向君,新邵县人,上海鸿基金属制品有限公司总经理。2000年成立上海鸿基金属制品有限公司,旗下公司专业制造汽车、电子家电、安防等领域的冷镦零件、紧固件及冲压件,产品先后通过ISO9001和TS16949质量管理体系认证,现与国内外多家知名汽车厂商长期合作,产品远销东南亚及欧美国家,2010年底斥巨资在江苏购地80亩,投资成立江苏鸿基金属制品有限公司,年产值数亿元。

 

他从务工者变成了掌舵数亿企业的总经理。他出身贫寒、生活清苦,却有着独特而敏锐的市场洞察力。他不善言词,但眼光敏锐,带领团队不断创新、从零开始,到如今成为福特、奔驰、雪佛兰、江淮等国内外汽车公司重要的配套件供应商。

他是邵商谢向君,他用智慧与执着、勤劳与善良,书写了他的传奇。近日,记者在上海走进了他的故事。

启程   山里孩子闯上海

上世纪90年代末,从没出过远门的谢向君告别家人,在火车的汽笛声中孤身一人来到上海打拼。从穷山沟到大都市,差距让谢向君不之所措。“当时到上海没有亲戚朋友,我就是抱着到外面闯一闯的心态出来的,没有大理想大抱负。”谈起到上海的初衷,谢向君淡然一笑。

繁华的大上海很快接纳了这名远道而来的年轻人。当时一家国企招工,谢向君被招了进去,当了一名工人。产业工人,在当时是个很吃香的职业,令人羡慕的是每个月有着固定的收入。消息传到老家,父老乡亲人都感到骄傲。然而,稳定的工作却没有让有着理想的谢向君止步不前。“我其实内心并不是一个安分的人,在国企确实是好,但十年以后我可能还是这个样子,这不是我想要的生活。”

有了想法就会付诸行动,谢向君跳槽进入了一家外资企业做起了销售。这是一个全新的职业,也是一个全新的挑战。谢向君每天跑市场,拜访客户,忙得像个陀螺。

当时销售业刚刚兴起,竞争没有现在激烈,但勤奋的谢向君仍然花费了很多心血,维护着自己来之不易的市场。付出肯定会有收获,每月他销售额就能达到20万元。然而,市场的规则悄然发生了变化,到2000年竞争变得越来越激烈。谢向君的销售额开始慢慢下滑,后来干脆辞职不干了。那年夏天,谢向君回了一次湖南老家,也就是这次回家的路上,改写了谢向君的人生。

创业    瞄准汽车零部件市场

“高速公路发展迅速,然而路上却没有什么车,小轿车一定会慢慢进入人们的生活,那么与汽车产业相关的配套的服务一定也会得到发展。”这次回乡探家的路上一个不经意的想法让对商业有着敏锐嗅觉的谢向君心潮澎湃。

回到上海后,谢向君仔细调研了国内零部件市场。当时的市场份额被国外企业把持,国内企业只占到很小一部分市场。“外国人能做的我就不信中国人做不了。”2000年,凭着一腔热血,谢向君拿出了当时所有的积蓄,并向亲戚朋友借了一部分,创立了上海鸿基金属制品有限公司。

现实总是比梦想残酷,进入紧固件生产行业,并没有像谢向君想象中的那么简单。公司刚开始时,连一个像样工程师都没有,谢向君自己也是个外行。隔行如隔山,陌生的领域给这个满腔热血的创业者带来了异常的困难,要解决这些问题却要付出更多的心血。

“走上这条路注定要亏欠家人,晚上回家已是深夜,清晨又去了工厂”。白天跑市场,晚上在实验室研究螺栓的加工工艺,谢向君把所有的精力都放在生意上,家似乎就是一个简单的休息场所。

在谢向君的努力之下,鸿基金属制品有限公司不断引进新技术、新设备,从样品不合格被扔进垃圾桶、只能生产十多种规格产品的小厂,发展产能达6个亿的金属制品公司,谢向君与公司一同在蜕变。

“跟国外大企业比,我还有些方面还有差距,但我能做的就是专和精,先从中端发力。”面对公司发展质疑,谢向君总是这样回答。就是凭借这种认识定位,让谢向君迅速打开了国内市场。不仅如此,鸿基金属制品还大量出口到了国际市场,并顶住了来自于国外企业的压力。成为了福特、奔驰、雪佛兰等汽车厂家重要的全球配套供应商,成功打入国际市场。

腾飞   控股美国公司

在鸿基的车间,工人的一个简单工序引起了记者的注意,在一条流水线上,每个工人手里都拿着一根螺栓,然后把螺丝一个一个的往上套。“从鸿基出去的产品都要是百分百的合格,每一个安装到汽车上的产品都关系到消费者的安全。”

敢担当、守诚信铸就了谢向君的一张金字招牌,也是凭着这一条让他赢得了竞争对手的尊重。美国印第安纳州的一个生产厂家以前是谢向君生意的“对手”,在一般人看来生意对手都是“敌人”,然而谢向君却有着自己的理解,无序竞争是对手,如果双方合作共赢那就是朋友。结果,2014年底,凭着诚实与守信,这家企业全资转让给谢向君控股。

经历创业后的阵痛,如今谢向君的事业已经步入了正轨,并沿着他设计的思路快速发展,但他依旧忙碌着。“现在完全可以缓下来歇歇脚了!但是将企业做成一个真正的民族品牌的目标驱使我不断向前”。

在一次在员工新年聚餐会上,谢向君做了《现在,是放飞梦想的时候》的演讲。他说道,企业要靠自己的能力飞起来,能力低是低飞的燕子,能力高是高飞的老鹰。我深信,鸿基就是那只老鹰。

工作忙碌的谢向君依旧把家乡的发展挂在心头,家乡人成了他最亲的牵挂。“我们里那山多、田少小时候靠吃红薯长大的,现在每次回去发现还是有很多贫穷的家庭”。资助孩子上学,帮助家乡搞建设成了他的心头事。

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