邵阳属四线城市，与一二线城市不一样的是，市场需求仍以刚性需求为主，且邵阳房价相对偏低，调整空间有限，购房者对于市场整体的预期不会归于极端，目前静观其变的消费者居多，此时房企很容易通过降价促销等措施来刺激需求释放；目前邵阳房企普遍资金面紧张，去存跑量势必成为房企抢收全年目标的主旋律。

  促销力度加大 走量是为上策

  邵阳市1-6月的房地产市场交易虽然平稳增长，但成交一直较为冷淡，房价已经连续4个月环比下降，房企销售不容乐观。往年这个时候价格基本已经经历了2次上调，而今年不但没有上调，部分项目还推出各项优惠以促进楼市成交。所以，为保证年度目标，下半年，开发企业仍要坚持“跑量”的基本原则，加大促销力度，千方百计消化库存。那么，下半年促销的有利因素有哪些呢？

  首先， 全国楼市稳定为购房者提供了一颗“定心丸“。邵阳处于四线城市，政策的松动与否在未来很长一段时间里对邵阳楼市影响甚微，而且邵阳楼盘价格偏低，且发展状态良好，可调整的幅度有限，市民的“观望”心态主要是受全国楼市大环境的影响；加之邵阳九县三区共有805.94万人，而城镇化率仅为38.04%，有着非常庞大的人口基数以及极高的城市化增长空间。所以，随着专家对市场的正确分析和政府引导市场措施的出台， 楼市逐渐稳定，购买活力也会随之上升。

  其次，传统旺季“金九银十“成为房地产商下半年楼盘成交的希望。伴随着传统旺季“金九银十”的到来，开发商势必会在“快速去存、主打刚需“的营销策略基础上，各种促销、优惠活动接踵而至。对于购房者来说，不管从开发商的购房折扣、促销活动等让利行为，还是推货量高涨的情况来看，购房者面对不断上涨的房价，选择这段时间购房将会享受到更多的优惠。

  再者，返乡置业高潮与互联网营销的有力结合，或将成为下半年的一大引爆点。这一群体的购房时间主要集中在春节等节假日， 购房前对于本市房地产市场的信息了解主要依托于网络。在此背景之下，产品的宣传营销平台除了传统的纸媒、户外、电视以外，还需利用互联网及移动客户端，做好信息的集中、精准宣传，特别是将产品对准“返乡置业”准购房者的楼盘，前期的形象树立与客户维系尤为重要。利用好这一节假旺季，将为项目销售取得可观的销量。

  以产品差异化打破楼市同质化坚冰

  产品是销售的核心。作为四线城市的邵阳，房地产市场仍旧以刚需产品为主力支撑，虽然成交量较往年出现下跌情况，但短期需求的积压依然会在合适的时机陆续释放。所以，转换产品开发的焦点，从需求上要销量显得尤为重要。

  对房企而言，今年上半年的发展策略或受去年房市发展所影响，预期颇受打击。要想 “逆袭”，恐怕要靠“特殊的方式”。何况，处于四线城市的邵阳，其市场敏感度相对大城市来说尚有欠缺，加之投资面有限，同质化严重，房企在未来的楼市发展上的竞争也会愈加激烈。所以，要想脱颖而出，除了对通过传统意义上的价格战来吸引购房者之外，还应要有创新的思维，在产品、经营模式、经营理念、运营方式上，由单一开发思维模式转变为多元开发思维模式，从产品差异化着手，力求一搏。

  因此，开放商在制定楼市开发时，在产品规划上应主动规避同质化，在项目定位与规划时更多地考虑消费者的心理需求和行为特点，从顾客的消费体验和项目的运营上体现差异化，吸引购房者和投资商的眼光。此外，从消费者的需求和期望着手，让企业更加关注消费者需求，专注做精品，优质楼盘就将凸显出来，购买活力也就得到提升了。

  市场经济就是变化经济，要求我们接受变化、分化并趋利避害，处于四线城市的邵阳房地产市场，更应该做到的是抓住时机，加快消化区域刚需，力争平稳中取胜。